双赢谈判可以帮助你和你的伴侣重新调整优先事项, 共同创造的解决方案, 让你们的关系更牢固. 他们给你一个解决冲突的机会，让双方在合作中都感到自信.
桑德勒的 谈判大师y, 你将学习如何保持交易和其他协议在轨道上, 领导双赢谈判，处理常见的谈判错误和强权策略.
在谈判大师课程中，你将学习如何:
掌握谈判 是关于如何达成双赢协议的九课课程吗. 它是为业主设计的, 经理, 以及那些经常进行复杂交易的销售人员, 谈判折扣, or 企业销售. 虽然这门课程主要是围绕销售谈判, 这也将有助于经理和老板谈判任何合同.
谈判的目的是达成一个双方都满意的协议，推动关系向前发展. 双方都认为对方是公平的. 公平，或者至少是公平感，是至关重要的. 为了实现这一目标，双方都需要更好地理解对方真正想要什么. 真正的双赢结果的最好检验是双方是否愿意在未来与对方进行额外的谈判. 桑德勒培训过的销售人员知道如何得到一笔好交易，然后离开对方，认为他们也谈了一笔好交易.
买家总是试图用他们的钱得到尽可能多的东西，但如果你在谈判游戏中放弃太多的码，你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术既符合你的最大利益，也符合你的客户的利益.
记住: 你想要的一切都被别人拥有或控制. 你一直在谈判!
谈判过程中的杠杆作用可能是微妙的，也可能是直接的. 不管怎样，这都很重要. 谈判过程中的优势可以被描述为一种情境优势. 这有助于你说服买家接受你的立场. 如果在这个过程中你没有任何优势，那么你就会处于劣势. 即使你希望一个双赢的结果, 你仍然会处于优势或劣势, 这取决于你有多少杠杆. 通常，是定位使杠杆向一个方向摆动. 有许多类型的杠杆将为你或你的买家工作.
人们从他们喜欢或信任的人那里买东西. 说服的行为是当一个老师试图让一个孩子学习, 当一个教练试图让一个球队获胜, 当律师试图让一个人定罪或无罪释放, 当一个政客试图当选或领导, 或者当销售员试图销售或谈判时. 风格往往比内容更重要. 本章重点讨论风格的一个关键方面，以及风格对申博手机版app说服能力的影响.
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买家有一些策略，他们试图让销售人员恐慌, 一件离签名只有几英寸远的买卖突然就危险了. 通过使用这些策略, 买家希望迫使销售人员失去平衡，做出单向让步，以“挽救”销售. 然而, 这些策略并不新鲜, 桑德勒可以提供可靠的技术来识别和处理它们.
在任何谈判中，出现僵局的情况并不少见. 专业谈判者的目标是在遇到障碍时有一个过程可以遵循.
有效的谈判几乎总是违反直觉的. 这是违背申博手机版app本性的, 因此, 在艰难的谈判中保持中立让申博手机版app感到不安. 你需要理解做舒适的事情和做有效的事情之间的区别.
在体育运动中，申博手机版app练习的比玩的多. 申博手机版app每周游泳五天，只有星期六才有一次比赛. 音乐也是如此. 申博手机版app必须每天练习，但音乐会的次数要少得多. 然而, 在商业, 申博手机版app决定，申博手机版app可以在没有训练的情况下进入比赛，并且仍然期待一个好的结果. 通常, 申博手机版app在几乎没有准备的情况下就进入谈判状态, 严重依赖本能, 希望成功.
